Paid Media engloba el conjunto de acciones que requiere una inversión o pago de un espacio en un determinado medio digital.
Por ello, para estar presentes en estos medios digitales, el usuario o empresa tiene que realizar una inversión económica. En muchos casos, considerable.
Paid Media podríamos asimilarlo a una publicidad tradicional que requiere una inversión como siempre ha sido, pero ahora orientada en entornos y espacios digitales como redes sociales u otros lugares de Google, aplicaciones digitales y sites webs, por ejemplo.
Tipos de campañas en el Paid Media
Las campañas pueden ser de diferentes tipo, vamos a diferenciarlas en dos según el medio o canal empleado.
- Campañas Paid Media en Google Ads. Google es la plataforma por excelencia para la realización de campañas SEM. Tanto dentro del mismo buscador de Google como para publicitarse en otros espacios por medio de Google AdSense tipo portales de información, blogs, aplicaciones y otras plataformas digitales. En Google AdSense podemos elegir entre muchos tipos de campaña para nuestros anuncios como Display, banners, remarketing, etc. Estos anuncios se activarán por medio de una serie de Keywords que hemos considerado como clave para promocionar nuestro anuncio, nuestro producto o servicio.
- Campañas Paid Media en Ads de redes sociales. Las campañas en redes sociales es otro pilar fundamental que no puede faltar. Cada plataforma suele tener su propio sistema de gestión de publicidad y tipos de formato en los anuncios. Como pueden ser Instagram, Facebook o Twitter Ads. También se suele usar LinkedIn Ads para relaciones más de tipo B2B.
Si una campaña Paid Media está bien trabajada, estructura, pensada y orientada… generará un buen retorno inmediato ya sea de tráfico a la web, landing page o a nuestro Commerce.
El coste de nuestros anuncios en este tipo de campañas digitales va a depender de una serie de variables y conceptos conocidos por:
- CPC (Coste por Click). Pagamos por cada click que hagan en el anuncio, solo por clicar, sin vender nada. El CPC se paga a una tasa o puja mayor que el CPM.
- CPM (Coste por cada mil impresiones). Por cada mil veces que se muestre un anuncio se pagará una tasa menor que el CPC, normalmente. El usuario no tiene que hacer nada, ni clicar ni nada. Incluso a veces ni lo ve, solo de pasada.
- CPV (Coste por visualización). Similar al CPM, pero en este caso sí se visualiza y no se pasa de pasada. Por ejemplo, un anuncio en un vídeo que no pueda ser saltado podría ser perfectamente un CPV.
Todo lo que hemos hablado hasta aquí, es SEM (Search Engine Machine). El SEM hablando rápido y fácil, es conseguir un posicionamiento en internet pagado, invirtiendo dinero.
Que es la principal diferencia con el SEO, que es el posicionamiento orgánico. Es decir, con trabajo, tiempo y conocimiento.
¿Cuál es la diferencia entre SEM y SEO?
SEM posicionamiento no orgánico (pagado) y SEO posicionamiento orgánico (sin inversión monetaria directa).
| SEO | SEM |
| No tiene un coste directo. | Tiene un coste directo de la campaña SEM (inversión monetaria). |
| Requiere de un trabajo constante para posicionar contenido y los resultados suelen ser a medio / largo plazo. Además de conocimientos SEO como Copywriting. | Los resultados son inmediatos, a corto plazo. Ya que el anuncio, una vez admitido, se mostrará de forma inmediata en relación a las Keywords contratadas. |
| Verás como tus KPIs evolucionan y crecen de forma gradual y constante, con el tiempo. | Tu crecimiento o visibilidad en entornos digitales solo se mantendrá durante la inversión. Se puede combinar SEM y SEO (debes combinarlos) para que los efectos del SEM no desaparezcan inmediatamente cuando se acabe el dinero. |
¿Cómo identificar lo que es SEM y lo que es SEO?
Muy fácil:
Entonces, ¿a qué nos referimos con SEO?
SEO es Search Engine Optimization. Es decir, optimizar el posicionamiento en los motores de búsqueda como Google. En términos del resultado, es tu posición en las SERPs de Google. Es decir, en qué lugar aparece tu web cuando un usuario introduce una serie de palabras clave en el buscador de Google, o Bing o el que sea.
Evidentemente, cuanto más alta aparezca tu página web en las SERPs (la lista de sitios cuando un usuario hace una búsqueda en el navegador) más visibilidad lograrás y por tanto, mayor tráfico hacia tu negocio.
Para esto, hay que trabajar muchos aspectos, como las Keywords claves de tu negocio por la que te quieran encontrar cuando hagan una búsqueda en una navegador.
Para que una página web se posicione, hay mil factores que pueden jugar a su favor o en su contra. No hay un manual fijo, y de hecho, el SEO es muy cambiante y hay que trabajarlo constantemente. Probar y fallar, así una y otra vez e ir midiendo los resultados de nuestras estrategias.
Entre la multitud de factores, vamos a hablar de dos que son importantes y fundamentales y es lo que todo usuario y empresa quieren lograr: autoridad y relevancia.
- Autoridad o popularidad de la web. Este factor lo tiene muy en cuenta los navegadores para indexar la página web ya que se basa en la propia experiencia e intenciones de búsqueda del usuario. Si miles de usuarios visitan una página web frecuentemente, significa que la información que contiene es muy valiosa y se posesionará arriba como página web de referencia, de autoridad.
- Relevancia. En este caso estamos hablando a nivel más individual y es la relevancia que tiene una determinada información en nuestra web relacionada con una búsqueda completa. Y esto no consiste en repetir mil veces Keywords dentro de una entrada o página. Al contrario, esto puede penalizar el SEO on page. Hay múltiples factores que entran en juego en la relevancia de un determinado contenido, pero en definitiva, tenemos que saber que un contenido relevante es aquel que satisface la intención de búsqueda del usuario. Es decir, le damos al usuario la respuesta que estaba buscando y se queda satisfecho.