Tres tipos de estrategias:
- Líder en coste (ejemplo: Casio) consiste en producir al menor coste posible para vender lo más barato posible; producir mucha cantidad de producto porque su margen de ganancia es un muy pequeño, tienen que ser muy buenos en tecnología de la producción, aprovisionamiento, produciendo grandes cantidades a bajo coste y en marketing para distribuir intensamente sus productos. (Unidades vendidas, ++)
- Diferenciación (ejemplo: Seiko) consiste en averiguar cuales son, básicamente, los atributos que el consumidor quiere y que el competidor no hace o lo hace peor, y una vez averiguado aplicarlos a los productos. Tienen que hacer mucha investigación de mercado, ser hábiles o competentes traduciendo la información a productos y comunicar las diferencias al mercado. Diferencia y servicio posventa. (+)
- Enfocado/especialización (ejemplo: Longines) consiste en abordar un mercado muy concreto con una gama de productos muy concreta. (Máximo enfoque, n=1 en el mercado). (-)
Aunque se vendan más unidades no significa que la empresa sea más rentable que otra que sigue otra estrategia.